Dostaję ostatnio dużo pytań z zakresu rozwijania i promocji swojego e-biznesu.
Na wszystkie niestety nie jestem w stanie odpowiedzieć, ale staram się

Dostałem dobre pytanie od Anity.

Anita będzie rozwijała swój sklep internetowy w branży motoryzacyjnej.
Przeczytaj jej pytanie i moja odpowiedź bo także Ci się przyda.

Witam
Właśnie jestem w trakcie uruchamiania sklepu z częściami do busów, skoro twierdzisz, że najlepiej skupić się na niszy to co byś mi doradził. Czy powinnam się skupić tylko i wyłącznie na częściach do busów marki Mercedes-Benz (ta marka na 100%)czy również inne marki ale wyłącznie busy.

Pozdrawiam
Anita

a wiÄ™c…

Anito,
nie ma na to pytanie prostej i jednoznacznej odpowiedzi.

To na jakiej niszy należy się skupić zależy od tego co robi twoja konkurencja, jacy klienci są w tej konkretnej niszy, czy akurat w tej niszy da się zarobić np. więcej niż w pozostałych.

Powinnaś znać swój rynek, swoich klientów.
Być może jest tak, że są takie busy które się psują dużo dużo rzadziej niż inne i klienci którzy posiadają takie busy nie potrzebują robić dużo zakupów.

Właściciele innych busów mogą mieć dużo większe problemy ze swoimi samochodami i muszą dużo częściej kupować różne części do nich.

Tutaj także nie musisz się zawężać w stosunku do marki busu. Powinnaś wybrać dla siebie najlepszą niszę jaka istnieje na rynku. Być może to wcale nie jest marka samochodu. Jeden właściciel busu może mieć taki samochód ale jeździ nim rzadko.

Inny natomiast robi swoim samochodem setki kilometrów dziennie.
Być może trzeba się skupić na takich klientach.
Wiadomo, że jak z samochodu dużo się korzysta to trzeba o niego dbać, wymieniać różne części i trzeba to robić dużo częściej.

Musisz, spokojnie usiąść i zastanowić się kto jest dla Ciebie takim idealnym klientem. Kto da Ci największy zysk, nie będzie skąpił złotówki i będzie zamawiał od Ciebie często różne części ?

Następną grupą moga być własciciele busów tzw. tuningowcy. Wiadomo, że ciągle coś w swoim aucie udoskonalają i ciągle wydają na coś pieniądze żeby ich samochód był coraz lepszy, ładniejszy.
Sam widziałem takie busy co są doprowadzone do stanu niemal idealnego. Bardzo fajnie takie samochody wyglądają.

Innym klientem posiadającym busa są ludzie którzy zjeżdżają się na różne zloty karawaningowe.
Te samochody jak są dopieszczone to aż oczy wychodzą.

Także widzisz, że jest naprawdę wiele do przemyślenia. Wcale nie trzeba się skupić na asortymencie,
choć czasem także i ten sposób jest dobry.

Najważniejsze zawsze to wybrać sobie swojego idealnego klienta.