E-sklep i najniższe ceny na rynku

Czy to dobrze, że e-sklep reklamuję się i wyróżnia się tym, że ma najniższe ceny ? Zwłaszcza mały e sklep. Czy klient będzie odwiedzał przez to twój sklep i będzie do niego wracał ?

Jest to dość marna strategia marketingowa e-sklepu gdyż bardzo łatwa do naśladowania i przebicia przez konkurencję. Dość często się zdarza, że ktoś ma pomysł na sklep internetowy i otwiera go. Nie ma wiedzy na temat marketingu to daje niższe ceny niż konkurencja.

Ale ta konkurencja może być na rynku już dobrych kilka, kilkanaście lat i o niebo większą wiedzę marketingową i rynkową. W ciągu bardzo krótkiego czasu może przebić ofertę takiego sklepu i go wykończyć jeżeli tylko będzie chciała. Większe firmy na pewno mają środki do tego aby przetrwać okres gdzie jeszcze bardziej obniżą cenę i wykończą konkurencję.

Obniżka ceny może iść w związku z tym, że koszty prowadzenia firmy spadają. A jeżeli koszty sa na takim samym poziomie co konkurencji albo wyższym i obniżysz ceny to przez krótszy czas masz więcej klientów, ale potem będziesz mieć więcej pracy przy niższych zarobkach i tych samych kosztach. Zaś jak będziesz chciał podwyższyć ceny to klienci już nie będą tak entuzjastycznie do tego nastawieni.

Druga sprawa, że klienci nie będą lojalni w stosunku do takiego e-sklepu. Zawsze znajdą się tacy dla których głównym wyznacznikiem jest cena. Ale czy akurat na takich klientach się skupiać ?

Musisz sobie zadać pytanie. Co zrobi ten klient który od Ciebie kupił za niższą cenę, jeżeli znajdzie konkurencję która ma jeszcze niższą cenę. Zostanie u Ciebie czy ucieknie ? Czy będzie to lojalny klient dla Ciebie czy raczej zawsze będzie tam gdzie będzie najniższa cena ?