Bardzo łatwo jest stracić konsekwencję działania gdy wszystko idzie bardzo dobrze. Jest to złe podejście, bo gdy przestaniesz działać kiedy jest wszystko dobrze, to gdy sytuacja na ynku się zmieni już będzie za późno, żeby coś robić.

Sposobem żebyś mógł dość spokojnie przeczekać wahania na rynku jest budowa listy adresowej. Gdy masz dużą listę adresową możesz spokojnie sprzedawać swoim stałym klientom mając z nimi ciągle kontakt.

Gdy twoi klienci na tej liście będą Ci ufać to będziesz w dużo lepszej sytuacj nić twoja konkurencja gdy takiej listy nie ma.

Gdy nie masz listy adresowej ciągle musisz się reklamować w różnych miejscach, żeby przyciagnąc do e sklepu klientów. Ciągła reklama jednak ciągle kosztuje.

Gdy masz listę adresową nie musisz tak bardzo skupiać się na reklamie gdyż najbardziej skuteczną formą reklamy możesz zrobić sobie sam i nic za to nie płacić.

Wyobraź sobie teraz jak wielką będziesz mieć przewagę konkurencyjna gdy inni będą musieli cały czas płacić za reklamy, a Ty wszystko co robisz to budujesz swoją listę adresową, budujesz na niej zaufanie do siebie i sprzedajesz na tej liście woje produkty.

Taki wewnętrzny rynek w e sklepie jest bardzo skuteczną formą promocji sklepu. Cały swój wysiłek włóż w budowanie takiej listy a następnie budowanie swojego pozytywnego wizerunku wśród uczestników a na wyniki nie będziesz musiał długo czekać.

Bardzo dużo zależy od tego jaki masz e sklep. W jakiej branży sprzedajesz, jaką masz grupę docelową itp.

Dzisiaj przedstawiam Ci 10 sposobów na wypromowanie e sklepu które można wykorzystać w większości e sklepów.

Jedną z głównych metod do promocji e sklepu jest pozycjonowanie w wyszukiwarkach. W wyszukiwarkach to troche za dużo powiedziane, gdyż od długiego czasu prym wiedzie jedna wyszukiwarka Google.pl

Wiele właścicieli płaci duże pieniądze różnym firmom za pozycjonowanie swojego e-sklepu. Jednak po dłuższym czasie okazuje się, że liczba zamówień odbiega znacznie od tych co sobie wyobrażałeś.
Dlaczego tak jest ? Czy to wina firmy ?

Oczywiście to zależy.
Jeżeli firma wywiązała się z umowy i na słowa kluczowe na które podpisana była umowa e sklep jest wysoko to wszystko jest w porządku. Firma robi to co jej klient chce. A, że klient nie bardzo się orientuje co i jak trzeba robić to już jest inna sprawa.

Inna sprawa, że (niektóre) takie firmy także namawiajÄ… (z miejsca) na pozycjonowanie ogólnych słów. np. sprzedajesz książki to fraza do pozycjonowania bÄ™dzie powiedzmy “ksiÄ™garnia”, “książki” itp.

W tych firmach pracują tacy sprzedawcy którzy nigdy nie mieli własnego biznesu i oferują Ci coś co sami nie sprawdzili, i nie mają zielonego pojęcia czy to jest dobre czy nie. Jeżeli Ty tego nie będziesz wiedzieć to możesz wpaść w niezłą pułapkę.

WracajÄ…c do tematu.
Pozycjonowanie e sklepu wymaga nie lada umiejętności i czasu. Mało tego, jak będziesz to robić za szybko i skusisz się na wprowadzenie w ciągu jednego dnia e-sklepu do kilku tyś katalogów możesz dostać bana od google. Wtedy twój e sklep wylatuje z wyników wyszukiwania i nie ma Cię tam.
W takim przypadku jak e sklep opierał się głównie na reklamie w google to może z dnia na dzień stracić prawie wszystkie dochody.

Innym sposobem na wypromowanie e-sklepu jest założenie bloga biznesowego. Wtedy pozycjonujesz i e sklep i przede wszystkim blog. Kiedy zastosujesz klika sprawdzonych metod taki blog fantastycznie się pozycjonuje i google go uwielbia. Jednak na takim blogu musisz dać odpowiednią treść.

Za pomocą bloga biznesowego zdobywasz kontakt do swoich potencjalnych klientów. W sklepie bardzo dużo potencjalnych klientów wejdzie i wyjdzie zapominając wogóle w jakim sklepie byli. Blog to coś zupełnie innego. Za jego pomocą nawiązujesz dialog i relacje ze swoimi klientami. Wiesz czego oni chcą i co im zaproponować.

E-sklep w takim przypadku będzie tylko platformą do zbierania zamówień. Cała konwersacja z twoimi klientami odbywa się na blogu i mailami, dzięki czemu Cię znają i ufają.

Jest to dość marna strategia marketingowa e-sklepu gdyż bardzo łatwa do naśladowania i przebicia przez konkurencję. Dość często się zdarza, że ktoś ma pomysł na sklep internetowy i otwiera go. Nie ma wiedzy na temat marketingu to daje niższe ceny niż konkurencja.

Ale ta konkurencja może być na rynku już dobrych kilka, kilkanaście lat i o niebo większą wiedzę marketingową i rynkową. W ciągu bardzo krótkiego czasu może przebić ofertę takiego sklepu i go wykończyć jeżeli tylko będzie chciała. Większe firmy na pewno mają środki do tego aby przetrwać okres gdzie jeszcze bardziej obniżą cenę i wykończą konkurencję.

Obniżka ceny może iść w związku z tym, że koszty prowadzenia firmy spadają. A jeżeli koszty sa na takim samym poziomie co konkurencji albo wyższym i obniżysz ceny to przez krótszy czas masz więcej klientów, ale potem będziesz mieć więcej pracy przy niższych zarobkach i tych samych kosztach. Zaś jak będziesz chciał podwyższyć ceny to klienci już nie będą tak entuzjastycznie do tego nastawieni.

Druga sprawa, że klienci nie będą lojalni w stosunku do takiego e-sklepu. Zawsze znajdą się tacy dla których głównym wyznacznikiem jest cena. Ale czy akurat na takich klientach się skupiać ?

Musisz sobie zadać pytanie. Co zrobi ten klient który od Ciebie kupił za niższą cenę, jeżeli znajdzie konkurencję która ma jeszcze niższą cenę. Zostanie u Ciebie czy ucieknie ? Czy będzie to lojalny klient dla Ciebie czy raczej zawsze będzie tam gdzie będzie najniższa cena ?

Najpierw musisz sprawdzić czy wybrana nisza jest dochodowa. W tym celu trzeba zrobić badania rynku. Nie można z powietrza sobie wybrać niszy gdyż może się ona okazać bardzo zła. Dlatego badanie rynku jest wręcz wymagane.

Gdy już masz wybraną dobrą, wąską niszę, to już jest z górki. Rób swój marketing, reklamuj się tam gdzie jest, gdzie przebywa twoja grupa docelowa. W jakich forach siedzą i gdzie się wypowiadają, jakie gazety czytają. Wszędzie tam gdzie jest ta grupa docelowa.

Im więcej metod będziesz mieć dojścia do tej grupy docelowej tym lepiej. Jednym ze sposobów, żeby przyciągnąć ich do siebie to założenie biznesowego bloga. Bloga możesz fantastycznie wykorzystać żeby się pozycjonować w google.

Co do reklamy w google adwords to oczywiście, że można stracić jak się nic nie testuje i wybiera słowa kluczowe nie takie jak potrzeba. Musisz wiedzieć co szukają twoi klienci. Czy czasem bardziej opłacalne nie jest wybieranie także niszowych słów kluczowych.

Google ma bardzo potężne narzędzie które udostępnia do tego aby wszystko testować i sprawdzać co się dzieje na stronie, w e-sklepie. Google Analitics to narzędzie które na pewno musisz wykorzystywać w swoim e-sklepie.

Jednym z czynników decydującym o tym czy e sklep osiągnie sukces jest reklama w sieci. Reklamować możesz sie na wiele sposobów i są także sposoby na darmowe reklamowanie e sklepu.

Jednym z nich jest uczestniczenie w tematycznych forach internetowych i wypowiadanie się na nich z dołączoną stopką do swojego e sklepu. Możesz także komentować wpisy na blogach i podlinkować swój sklep we wpisach. Wiadomo od dawna, że im więcej linków prowadzi do twojego e sklepu tym lepiej.

Im więcej linków tym wyżej sklep będzie w wyszukiwarce, i tym więcej będziesz mieć wejść swoich klientów do sklepu. Oczywiście wszystko wymaga czasu i to nie stanie się z dnia na dzień, dlatego powinieneś zacząć jak najszybciej.

Dzisiaj mam dla Ciebie nie lada gratkÄ™.

Zdajesz sobie na pewno sprawę, że reklama w sklepie jest potrzebna, a darmowa reklama jest zawsze jak najbardziej pożądana. Daję Ci możliwość zareklamowania swojego e sklepu tutaj w serwisie.

Będą go widzieć inni czytelnicy bloga i większość zapewne kliknie i zobaczy co sprzedajesz w swoim sklepie internetowym.

Jeżeli chcesz zareklamować swój e sklep tutaj i to całkowicie za darmo możesz to zrobić teraz. Po prostu w komentarzu napisz parę zdań o swoim sklepie internetowym i koniecznie wpisz link do niego. Zawsze im więcej linków z dobrych jakościowo serwisów tym lepiej.

Innymi słowy prowadzą swój marketing internetowy tam gdzie jest mnóstwo ich konkurencji oraz sprzedają wszystko wszystkim jak leci. Już wiadomo od dawna, że klej do wszystkiego jest do niczego. Także twój marketing w internecie będzie dużo mniej skuteczny gdy będziesz chcieć dotrzeć do wszystkich.

Dużo lepiej i dużo skuteczniej możesz reklamować swój e sklep gdy najpierw wybierzesz konkretną grupę do której chcesz dotrzeć, oraz będziesz reklamować swój e sklep nie tylko tam gdzie jest mnóstwo twojej konkurencji ale w szczególności tam gdzie jej nie ma, ale są twoi klienci.

Gdy promujesz swój e sklep jedną metodą powiedzmy na allegro, może się tak zdarzyć, że nagle wejdzie tam twoja konkurencja i ze względu na to, że nie będzie umiała niczym innym z Tobą konkurować zacznie konkurować ceną. Z dnia na dzień obroty spadną i będziesz mieć coraz gorszą sytuację.

To samo dotyczy Google.

Gdy skupiasz się tylko na Google z dnia na dzień może zmienić się algorytm wyszukiwarki i twój sklep może wylądować na końcu wyników wyszukiwania.

Między innymi dlatego musisz dywersyfikować metody dotarcia do swoich klientów. Gdy będziesz mieć kilka lub kilkanaście metod promowania swojego sklepu, gdy jedna metoda Cię zawiedzie pozostanie Ci klika lub kilkanaście innych.

Nie można wymyśleć sobie byle jakiego słowa które Ci się podoba i zacząć je reklamować bez żadnego badania.

Jeżeli wymyślisz sobie jakaś frazę z kapelusza i nie zbadasz czy jest ona dobra czy zła to wyrzucasz dużo swoich pieniędzy.

Jednym z głównych czynników przy wyborze dobrej frazy jest to czy twoi klienci wpisują ją w wyszukiwarkę. Bo co z tego, że wybierzesz słowo które Ci się podoba, jak ich nikt nie będzie szukał.

Gdy już masz to co inni szukają, musisz zorientować się jak twoja konkurencja działa, i czy reklamuje się na taką samą frazę, inną czy może w ogóle się nie reklamuje.

Gdy reklamuje się tak samo, możesz zacząć z nim konkurować. Wtedy się trochę zderzysz czołowo, albo znaleźć swoją niszę w takich frazach które są dużo mniej szukane, ale są szukane a do tego są dużo dużo tańsze.

W wielu przypadkach nie ma co wyjeżdżać na czołówkę ze swoimi konkurentami zwłaszcza gdy sa oni już długo na rynku oraz maja pieniądze na reklamę. Wtedy najlepiej jak znajdziesz taką niszę której oni nie zauważają, albo nie bardzo im się chce i opłaca tam wchodzić. A Ty możesz na tym wiele ugrać.

Na jednym e sklepie znalazłem bardzo fajne odstraszanie klientów

jezeli chcesz dodać produkt do koszyka musisz sie zalogować, zarejestrować itp.

Jestem ciekawy co byś zrobił gdy wchodzisz do jakiegoś sklepu stacjonarnego, a tam od razu czy top ochroniarz, czy na tablicy było by napisane, że jeżeli chcesz coś kupić to musisz podać wszystkie swoje dane. Jest to dość zniechęcające od razu na wejściu.

Z dnia na dzień jest coraz lepiej i w końcu patrzysz a tu twój sklep jest w czołówce. Na pewno jesteś bardzo zadowolony i już sobie myślisz jakie to Ci korzyści przyniesie.

Ale czy na pewno twój sklep internetowy jest w czołówce Google ?

Google personalizuje twoje zainteresowania w wyszukiwarce. Gdy jesteś zalogowany to możesz manipulować wynikami wyszukiwarki. Możesz przesuwać usuwać wyniki niektórych stron.

Google także personalizuje zwykłe wyszukiwania twojego komputera. Jak się dużo razy interesujesz daną stroną, to specjalnie ją pokazuje Ci w pierwszych wynikach wyszukiwania. To jednak nie znaczy, ze w normalnych wynikach jest w czołówce.

Żeby faktycznie zobaczyć czy rzeczywiście twoja strona jest w czołówce wyszukiwania musisz w prawym górnym rogu kliknąć Historia online a następnie Wyłącz dostosowywanie w oparciu o aktywność związaną z wyszukiwaniem

Wtedy wszystkie strony wrócą na swoje miejsce i zobaczysz rzeczywiste wyniki.

Poniżej możesz zobaczyć jak to wyłączyć