Twój e sklep i konkurencja. Czy napewno jej nie masz ?

Niedawno dostałem ciekawe pytanie od jednego z czytelników:

“…nasze produkty sÄ… praktycznie bezkonkurencyjne, jednak pomimo reklamy adwords, facebook, wejść jest okoÅ‚o 2000/listopad ale nie ma zakupów. marka w Polsce nie jest znana, no ale to Å›wiatowa sÅ‚awa…”

Bardzo duży błąd który możesz popełnić lub popełniłeś to zakładać, że nie masz konkurencji.
Każda firma ma konkurencję i ciągle musi walczyć o klientów.

Jak to spytasz. Sprzedaje super produkt przez internet powiedzmy biżuterię i takiej nie ma nikt. Ok w internecie może takiej nie ma nikt, ale dla klienta jest ważne jego chęć posiadania czegoś, rozwiązania jakiegoś problemu, korzyści z produktu.

W internecie takiej biżuterii może nie być. Ale być może tuż za rogiem w sklepie stacjonarnym istnieje firma która sprzedaje podobną biżuterię. Jeżeli sprzedając przez internet nastawiasz się na osoby w danym mieście to te sklepy także są twoja konkurencją.

Mało tego.
powiedzmy, że otwierasz jakąś restaurację lub firmę która robi obiady. Nie ma takiej drugiej w mieście. Czy masz konkurencję ? Czy aby napewno ta firma nie ma konkurencji ?

Jeżeli się porozglądać to zobaczysz, że firmy z obiadami nie ma, ale są pizzerie, a jeszcze budki z hod-dogami.
Klient głodny idzie tam gdzie się naje. To jest jego cel.

Oczywiście są tacy którzy nie będą jeść byle czego, ale chcę zobrazować tylko, że mimo, że nie ma w pobliżu takiej samej konkurencji to konkurencja i tak jest.

Do tego musisz zrobić badanie rynku. Musisz się dowiedzieć kto jest twoją konkurencją. Co oferuje i jak się odróżnić i wybić.

Następne to

“…marka w Polsce nie jest znana, no ale to Å›wiatowa sÅ‚awa…”

Nie wszystko co się przyjmuje w innym kraju przyjmie się też w Polsce.

Przykadem może być wielka firma jaką jest ebay.pl Jest to firma która jest dużo większa od najwiekszej firmy tego typu w polsce. I mimo, że rynek w Polsce jest duży i się powiększa Ebay przegrał walkę z konkurencją.

Oczywiście dalej istnieje, ale prym w Polsce dalej wiedzie allegro.pl mimo, że coraz więcej osób na nich narzeka.

Musisz wiedzieć konkretnie skąd takie fakty, że produkt jest bezkonkurencyjny ?
Może są takie problemy ze sprzedażą, bo klienci go po prostu nie chcą, byc może coś im w produkcie nie pasuje.

Musisz się dowiedzieć czego chcą twoi klienci, czego oczekują. Jeżeli tego nie będziesz robić to będziesz wydawać pieniądze na reklamę wszędzie gdzie się da i dalej mieć zerowe wyniki.